Salah satu bahagian yang paling menakutkan untuk pergi ke pasaran di negara asing, terutama sekali di mana anda tidak bercakap bahasa, adalah ketakutan untuk ditipu oleh pedagang licik - tiada siapa yang mahu membayar lebih banyak untuk perhiasan yang tidak bernilai. Jika anda tidak digunakan untuk tawar-menawar untuk barang-barang di rumah, melayari pasaran boleh menjadi agak membingungkan. Ia seolah-olah seperti semua orang keluar untuk menipu anda atau mengambil kesempatan daripada anda kerana anda orang asing, tetapi yang benar adalah bahawa tawar-menawar hanya dijangka di banyak tempat di dunia. Berikut adalah beberapa peraturan untuk diingati untuk anda untuk mendapatkan tawaran yang baik di luar negara.
1. Ketahui nilai dari apa yang anda beli
Ini berlaku untuk membeli-belah di mana-mana kedai, di mana sahaja di dunia, tetapi anda harus selalu mempunyai nilai nilai barang sebelum terlibat dalam rundingan. Buku panduan perundingan, pelancong lain, atau mengamati pelanggan lain boleh memberi anda idea tentang apa yang harus anda bayar. Jika penjual mencadangkan harganya yang tinggi, anda akan mengetahui dengan segera dan boleh bertindak balas dengan sewajarnya. Ini juga bermakna mempunyai pemahaman menyeluruh tentang kadar pertukaran, jadi anda tidak berdiri di sana melakukan matematik di kepala anda. Jika anda telah membuat penyelidikan anda dan diberitahu dengan teliti, penjual akan memahami ini dan lebih cenderung memberi anda harga yang berpatutan.
2. Jadilah sopan
Ini adalah peraturan yang anda pelajari dalam prasekolah, tetapi ia masih sangat terpakai. Adalah semulajadi untuk mendekati peniaga dengan item yang anda mahukan dan dengan serta-merta mula harga bercakap, tetapi beberapa perbualan terbiar boleh pergi jauh. Bawa kesederhanaan kepada rundingan, dan penjual mungkin akan menghargainya. Jangan mengambil interaksi terlalu serius. Senyum, bersahabat, cuba bercakap bahasa mereka, dan penjaga toko akan lebih dilemparkan untuk memberikan anda tawaran yang baik - atau sekurang-kurangnya tidak merobohkan anda.
3. Jangan bertindak dengan emosi
Sangat mudah dikecewakan sementara tawar-menawar. Sama ada halangan bahasa menjadikan komunikasi sulit atau pedagang terus bersikeras dengan harga yang anda anggap tidak adil, selalu mengekalkan sikap yang menonjol. Sekiranya anda kelihatan terdesak atau tidak sabar, ia menunjukkan pemilik kedai yang anda meletakkan nilai yang tinggi pada item itu dan mungkin menghabiskan lebih banyak lagi. Menjadi tidak sopan atau agresif tidak "berdiri di atas tanah" - ia diletakkan di luar dan hanya akan membuat pedagang memacu harga yang lebih tinggi atau menghentikan rundingan sama sekali. Ketenangan, menonjolkan sikap acuh tak acuh udara, dan tidak menunjukkan tekanan anda akan meletakkan anda dalam kedudukan rundingan yang lebih kuat.
4. Jangan mendedahkan belanjawan anda
Jika anda memberitahu pemilik kedai anda hanya bersedia untuk membelanjakan $ 100, dan itulah batas mutlak anda, kira berapa banyak yang akan anda belanjakan - $ 100. Sentiasa mulai harga permintaan anda jauh lebih rendah daripada apa yang sebenarnya anda mahu belanja. Pedagang mengharapkan anda untuk mengabaikan tawaran awal mereka (sering tidak masuk akal) dan menentang sesuatu yang lebih rendah.
Ia juga bernilai memberi perhatian kepada bagaimana anda berpakaian. Jika anda seorang pelancong yang melakukan perjalanan melalui sebuah souk di Maghribi, mungkin idea yang tidak baik untuk memakai seluar jeans mahal, Ray-Bans, dan beg tangan berjenama sambil mengambil selfies pada iPhone X anda. Jika anda kelihatan seperti anda mempunyai wang, ia mungkin bermakna awak buat.
5. Bersedia untuk berjalan kaki (dan kemudian lakukan)
Pedagang mempunyai banyak kuasa dalam rundingan. Lagipun, mereka memiliki item itu dan boleh memutuskan sama ada atau tidak untuk berpisah dengannya. Tetapi anda mempunyai sesuatu yang lebih kuat: keupayaan untuk berjalan kaki. Ingat, mereka mahu perniagaan anda. Dengan menunjukkan anda bersedia untuk berjalan pergi, anda sedang memainkan kad yang paling berkuasa di dek anda. Berjalan, dan satu daripada dua perkara boleh berlaku. Pedagang boleh membiarkan anda pergi, yang bermaksud anda tidak akan mendapatkan harga yang anda mahukan. Atau dia boleh mengejar anda, terdesak untuk tidak kehilangan jualan.
Di Yerusalem, saya berada di sebuah bazar dengan kawan yang sedang mencari kalung untuk teman wanitanya. Harga yang diminta ialah $ 160, tetapi kawan saya tidak berniat membayarnya. Dia menawarkan $ 30, tawaran yang ditolak oleh saudagar. Dia menawarkan "diskaun" sebanyak $ 155, maka $ 150, tetapi kawan saya - seorang perunding yang lebih bijak daripada saya - hanya menggelengkan kepalanya dan berjalan pergi. Pemilik kedai berlari selepas kami. "$ 120!" Dia menjerit. "$ 100! $ 80! $ 75! "Kami masih jauh sejauh lima puluh meter, tetapi dia masih mengejar kami melalui pasaran sempit. Akhirnya, mereka menetap di $ 60, berjabat tangan, dan kedua-duanya berjalan pergi tersenyum.
