Perjalanan
Ciri foto oleh kevindooley. Imej di atas oleh kimmanleyort
Ekonomi telur itik. Freekonomi. Apa sahaja yang anda panggil, anda juga boleh membuat wang dengan mengikuti tujuh prinsip mudah Percuma.
Google. Youtube. Hari Kon Bebas Ben & Jerry. Skype. Semua menyediakan perkhidmatan percuma tanpa sebarang sambungan. Anda boleh menyemak e-mel anda, makan ais krim dan bercakap dengan ibu bapa anda yang tinggal lima ribu batu jauhnya untuk harga yang rendah. Tetapi bagaimana seseorang menjalankan perniagaan yang menguntungkan dengan memberikan produk anda? Pasti, anda menghasilkan pelanggan yang baik dan gembira, tetapi jika mereka tidak membayar anda, anda tidak akan dapat mengekalkan perniagaan anda.
Atau adakah anda?
Bagaimana saya mendapat banyak barang percuma
Pada bulan Februari lalu, saya melawat New York City untuk merakamkan filem House Hunters International. Ya, kami baru saja membeli sebuah rumah di Argentina yang merupakan dasar dari Cloudhead Arthouse, tempat kami menjadi tempat tinggal bagi para seniman perjalanan. Rumah Hunters membayar tiket kami ke New York. Acara itu sendiri akan menyerlahkan kerja yang kita lakukan dan memberi kita beberapa pemasaran percuma. Sebagai pertukaran, kami bersetuju untuk menjadi sebahagian daripada program mereka.
Saya telah menerima lebih daripada tiga ribu ringgit barangan ditambah jumlah publisiti dan pemasaran yang tidak dapat ditunaikan tanpa membayar satu sen.
Penggambaran mengambil hanya satu hari, tetapi saya menghabiskan tiga minggu penuh di bandar yang menyebarkan berita tentang syarikat kami yang baru. Saya menghadiri acara Social Media Week, bertemu dengan blogger perjalanan lain dan membuat lebih banyak kenalan dan sambungan daripada saya akan tinggal di Argentina.
Tiga daripada orang yang saya temui ketika di New York menjalankan syarikat-syarikat yang bergantung kepada model perniagaan bebas, dan mereka bukan sahaja menghasilkan wang tetapi sangat berjaya melakukannya. Saya ingin tahu bagaimana untuk melakukan ini untuk Cloudhead. Apa cara yang lebih baik untuk penyelidikan daripada dengan menulis artikel?
Apabila saya menyebut artikel ini kepada rakan saya, Lisa, yang bekerja untuk Hyperion Press, dia memberi saya salinan Percuma: Bagaimana Keuntungan Perniagaan Hari Ini Dengan Memberi Sesuatu Untuk Tiada apa-apa yang ditulis oleh ketua editor majalah Wired Chris Anderson. Saya merujuk kepada buku secara konsisten sepanjang artikel ini apabila menerangkan pelbagai jenis model ekonomi Percuma.
Setakat ini, saya menerima lebih daripada tiga ribu ringgit barangan ditambah jumlah publisiti dan pemasaran yang tidak dapat ditunaikan tanpa membayar satu sen.
Namun, perjalanan dan buku tidak mengisi akaun bank, membayar perisian baru atau bekalan lukisan, jadi bagaimana cara mendapatkan keuntungan dengan Percuma?
Tiga Kajian Kes
1. Galeri Rumah Terbuka
Apa yang mereka lakukan
Openhouse adalah sebuah galeri pop timbul dan ruang acara yang terletak di kawasan kejiranan SoHo di Manhattan.
Taman Winter Openhouse. Gambar oleh Noah Edelblum.
Saya berlaku di galeri selepas dim sum di Chinatown. Ketika saya berjalan melalui petang dingin Februari lalu, saya menjenguk di tingkap untuk melihat apa yang kelihatan seperti sebuah taman. Orang duduk di bangku-bangku, berbaring di atas rumput. Seorang pasangan menyebarkan diri di atas selimut di mana mereka berkelah. Ia hangat dengan kemenyan ringan membakar, menjadikannya bau timbunan lebih baik daripada mana-mana taman NYC pada musim panas.
"Ini tidak semestinya digambarkan sebagai ruang acara, " jelas Jonathan Daou, pengasas Openhouse, "tetapi sebagai akuarium. Setiap projek berevolusi dari ruang yang bermula sebagai kanvas kosong untuk idea orang lain."
Apa Yang Anda Dapatkan Untuk Percuma:
Peristiwa dan pameran di ruang bebas dan terbuka kepada orang ramai dan direka untuk mencerminkan keperluan komuniti. Sebagai contoh, taman musim sejuk di dalam bangunan, menggambarkan bagaimana ini berfungsi. Daou menyedari bahawa orang ramai berasa kecewa selepas Malam Tahun Baru. "Tidak banyak berlaku. Orang mahu bersembunyi dari musim sejuk. Mereka boleh melakukannya di taman kami. "Ketika dia melihat berapa banyak orang yang menyukai taman itu, Daou memutuskan untuk membukanya dua minggu lagi.
Model Percuma Mereka Digunakan: Tiga Pasar Parti
Ringkasnya, pengiklanan. Anda tidak membayar apa-apa, kerana orang lain - Pary Ketiga - menaja acara itu.
Rumah terbuka memadankan pengiklan secara khusus untuk acara atau pameran. Sebuah dinding pendakian boleh ditaja oleh gim. Taman dalaman musim sejuk boleh ditaja oleh rumput palsu atau pengeluar perabot rumput.
Mereka juga cenderung kepada penaja tempatan, memelihara penonton apabila memilih penaja. "Apabila anda mempunyai nama besar dicap di seluruh dinding, orang merasa seperti acara ini untuk penaja. Ini bukan untuk saya. Ini adalah untuk Purina. "Oleh itu, penonton membentuk penjenamaan bukan sebaliknya. "Orang ramai lelah dijual setiap masa, dan jenama mencari jalan untuk menjadi relevan tanpa manipulasi."
2. Wix
Apa yang mereka lakukan
Wix adalah syarikat reka bentuk dan hosting laman web dalam talian yang berpusat di Tel Aviv dan New York. Mereka menyediakan sokongan dan alat untuk membuat laman web anda, termasuk e-dagang, Flash dan reka bentuk.
Ruang kerja Lounge Wix. Gambar oleh Wix.
Saya belajar tentang syarikat ketika saya menghadiri acara Minggu Media Sosial New York di Wix Lounge, tukang batu dan mortar di laman web Wix, yang terletak berhampiran Union Square. Saya melawat sekali lagi pada minggu itu dan berpeluang untuk bersembang dengan Victoria Monsul, pengurus lounge dan kurator acara.
Apa yang Anda Dapatkan Percuma
Wix Lounge dibuka setiap hari bekerja dan boleh digunakan sebagai pejabat peribadi anda. Di sana anda akan mendapati tidak hanya wifi percuma dan kopi terutamanya yang baik tetapi komuniti freelancer lain. Terdapat papan mesej di dinding di mana anda boleh menyiarkan kad anda dan maklumat tentang perkhidmatan anda atau mungkin mencari sumber untuk perniagaan anda sendiri. Selepas jam pejabat Wix ditutup, ruang loteng dibuka untuk acara-acara malam, juga disediakan sebagai perkhidmatan percuma dengan syarat bahawa perancang acara, yang biasanya akan membayar $ 5, 000-10, 000 untuk menjadi tuan rumah acara di lokasi yang sama, tidak mengenakan bayaran untuk menghadiri.
Laman web Wix menawarkan laman web Flash percuma yang boleh anda gunakan untuk perniagaan syarikat atau perniagaan percuma dan Wix Bar Sokongan dalam talian di mana anda boleh mendaftar untuk sesi rundingan pro-to-peer untuk membantu anda merekabentuk strategi laman web anda sendiri.
Model Percuma Mereka Menggunakan: The Freemium
Laman web Wix percuma termasuk nama Wix dalam URL. Sekiranya anda memilih untuk tidak memasukkan jenama mereka di laman web anda, anda membayar kadar yang kompetitif untuk perkhidmatan hosting premium mereka. Secara amnya, lima peratus pengguna adalah pengguna premium. $ 8.95 sebulan yang mereka bayar untuk tuan rumah, mereka bentuk dan menyokong laman web mereka membolehkan kami yang lain menikmati Wix secara percuma.
3. Bantu Seorang Reporter Out, alias HARO
Apa yang mereka lakukan
Satu laman web dalam talian di mana wartawan mencari sumber artikel, dan sumber mendapat manfaat daripada PR percuma dan pemasaran untuk syarikat mereka. Tagline HARO? Semua orang adalah pakar dalam sesuatu.
Laman web HARO.
Saya telah mengenali pengasas HARO Peter Shankman selama bertahun-tahun. Kami pada asalnya bertemu di Konvensyen Nasional Republik 1996 dan telah berteman sejak itu. Saya belajar HARO melalui laman Facebook Peter.
Apa yang Anda Dapatkan Percuma
Anda mendapat publisiti percuma, pemasaran dan hubungan berpotensi dengan lebih daripada 30, 000 ahli media, termasuk majalah, akhbar, televisyen, radio dan penerbitan buku.
Sebagai wartawan, anda mengisi borang yang mudah di laman web dengan butiran pertanyaan anda yang kemudiannya keluar ke senarai lebih dari 100, 000 sumber dengan banyak masa untuk memenuhi tarikh akhir anda. Sekiranya anda mendapati diri anda saat ini memerlukan sumber, HARO akan mencabut permintaan mendesak kepada hampir 40.000 pengikut.
Sebagai sumber, anda menerima tiga e-mel harian dengan pertanyaan wartawan. Anda mengarahkan mereka. Sekiranya seorang wartawan menggunakan maklumat anda, anda baru sahaja mendapati diri anda PR percuma dan pemasaran dalam majalah, surat khabar, televisyen, radio dan penerbitan buku.
Model Percuma Digunakan: Pasaran Pihak Ketiga & Pasaran Bukan Pemasar
Setiap e-mel harian dihantar ke sumber yang berpotensi mengandungi satu iklan hanya pada awal e-mel. Keindahan HARO adalah orang yang menerima e-mel cenderung menjadi orang yang sangat bermotivasi dan pakar perhubungan awam yang lebih cenderung untuk membayar perkhidmatan yang disokong oleh HARO yang berpotensi membantu perniagaan mereka. Ramai pengiklan menawarkan diskaun khusus untuk ahli HARO.
Bahagian bukan monetari persamaan itu adalah pemasaran, hubungan dan bangunan reputasi yang berjalan seiring dengan bekerja dengan pemberita sebagai sumber.
Saya telah menggunakan HARO selama hampir dua tahun dan telah ditemuramah untuk artikel untuk banyak media termasuk Majalah Ibu Bapa, MSNBC, Mashable dan AOL. Setiap artikel membawa ribuan hits ke blog peribadi saya. Di samping itu, saya telah membangunkan hubungan kerja dengan pemberita seperti National Geographic's Christopher Elliott dan Wall Street Journal Elizabeth Bernstein.
Teruskan membaca untuk melihat bagaimana anda boleh membuat kerja Percuma untuk anda.
Membuat Kerja Percuma Untuk Anda
Percuma bukan idea baru. Buku Chris Anderson percuma mengesan sejarah kembali bebas sejauh abad kesembilan belas ketika salun AS mulai menawarkan makan siang percuma dengan pembelian minuman. Hari ini, kami melihat kerja percuma secara spektakuler untuk syarikat seperti Google dan YouTube. Tetapi mereka yang pertama.
Kini, orang-orang lebih celik bebas, jadi kita tidak boleh lagi bergantung pada keseronokan untuk mendapatkan apa-apa untuk mendorong orang ke arah perniagaan, produk atau perkhidmatan kami. Berapa banyak Googles, Flickrs dan YouTubes boleh wujud? Kita perlu lebih kreatif untuk menonjol dalam Freekonomi.
Tujuh Prinsip Asas yang Percuma
Wajah Awam yang Anda Percayai Untuk Memasang Keperluan Anda Pertama
Ketiga-tiga perniagaan yang disebutkan sebenarnya mendengar dan menanggapi keperluan pelanggan berpotensi mereka. Ketika saya menyebut Cloudhead ke Victoria di Wix, dia menunjuk saya kepada beberapa sumber penjanaan dana, banyak yang dijalankan oleh pengguna Wix Lounge lain.
Galeri Openhouse kosong.
Gambar oleh Noah Edelblum.
Jonathan Daou membimbing Openhouse berdasarkan kepada penontonnya.
Dan Peter Shankman menasihati dalam bukunya Khidmat Pelanggan: Peraturan Baru untuk Dunia Media Sosial yang "kami tidak mendengar di mana-mana dekat. Dan tidak mendengar punca utama kegagalan dalam ekonomi hari ini."
Bertindih Perniagaan dan Persahabatan
Apabila anda mendengar khalayak anda, mereka mengembangkan hubungan dengan anda yang melampaui ekonomi mudah. Adakah anda lebih suka membeli kereta dari seseorang yang anda kenal atau seseorang yang namanya anda cari di halaman kuning?
Apabila anda menawarkan perkhidmatan percuma, tidak ada tali yang dilampirkan, tiada pembelian diperlukan, anda akan menghasilkan kehendak yang baik. Walaupun itu sahaja tidak akan memaparkan akaun bank anda, ia akan menggalakkan potensi untuk menjadi pelanggan sebenar.
Wang Bukan Modal Sahaja
Fiona kawan saya menyebutnya sebagai Ekonomi Telur Bebek. Fiona tinggal di pedalaman Welsh dan memelihara itik. Dia membenci rasa telur bebek, jadi dia memberikannya kepada jirannya. Setiap beberapa minggu, jirannya membawa kek buatan sendiri, cookies atau beberapa perkara lain yang dia buat sendiri. Oleh kerana Fiona tidak banyak memasak, barang-barang yang dipanggang ini jauh lebih banyak daripada telur itik, walaupun nilai telur sebenarnya sebenarnya melebihi nilai kek.
Apakah produk anda bernilai kepada anda dan apa yang anda mahu berdagang?
Sentiasa Simpan Mata Untuk Apa Yang Boleh Anda Berikan Dalam Pulangan
Seorang rakan sekerja saya baru-baru ini mengadu kepada saya bahawa dia telah cuba berhubung dengan blog lain supaya mereka memasukkan laman webnya dalam senarai pautan yang disyorkan. Dia akan menulis kepada mereka, menjelaskan bagaimana kandungannya sempurna untuk penonton mereka, bagaimana mereka harus memasukkannya ke dalam pautan mereka tetapi mendapati dirinya terhalang pada setiap masa.
Saya bertanya kepadanya apa jenis hubungannya dengan pengarang blog tersebut. Tiada.
Saya mencadangkan dia menukarkan fokusnya. Mari kita hadapi, tambah pautannya ke halaman mereka memberi manfaat kepadanya lebih daripada yang mereka lakukan. Bagaimanakah dia boleh menawarkan mereka sesuatu yang berkaitan dengan kerja mereka yang melampaui semata-mata manfaat pautannya? Adakah dia bersedia menulis jawatan blog untuk mereka? Adakah dia mengulas di laman web mereka? Apa lagi yang boleh dia lakukan untuk membantu mereka?
Apabila anda mendengar khalayak anda, mereka mengembangkan hubungan dengan anda yang melampaui ekonomi mudah. Adakah anda lebih suka membeli kereta dari seseorang yang anda kenal atau seseorang yang namanya anda cari di halaman kuning?
No Strings Attached Means No Expectations
Percuma membawa mata ke laman web dan badan anda untuk batu bata dan mortar, tetapi anda tidak boleh meminta pulangan atas apa yang anda berikan.
Semasa di New York, Peter dan saya bertemu untuk makan malam, dan dia memberikan saya satu salinan buku Perkhidmatan Pelanggannya. Dia tahu saya mungkin menggunakannya di suatu tempat dalam tulisan saya atau mencadangkannya kepada orang lain, tetapi dia juga tahu ada kemungkinan buku itu akan dibaca tidak dibaca di rak buku di suatu tempat.
Ini persoalan biasa. Majoriti pengguna bebas anda tidak akan pernah membeli apa-apa, tetapi anda tidak perlu majoriti untuk membuka dompet mereka. Anda hanya memerlukan peratus kecil untuk dibeli. Sekiranya anda tidak membeli lima peratus membeli, maka sudah tiba masanya untuk memikirkan semula model tertentu anda. Yang membawa saya ke Prinsip Bebas saya seterusnya.
Free Is Self-Propagating
Ketiga perniagaan yang disebutkan dalam artikel ini berkembang dengan mulut. Anda tidak akan melihat iklan di TV atau di Iklan Google. Anda akan melihatnya muncul dalam artikel seperti ini dan pada laman web peribadi. Orang berkongsi apa yang mereka suka. Orang berkongsi apa yang membuatkan mereka gembira. Dan orang suka bercakap.
Ketelusan adalah Kunci
Orang umumnya tidak percaya. Beritahu seseorang yang anda ingin beri mereka sesuatu secara percuma dan lihat berapa banyak balas dengan automatik "Tidak ada perkara seperti makan siang percuma." Perasaan umum akhirnya, anda perlu membayar. Entah bagaimana.
Halaman Mengenai Wix jelas menyatakan bagaimana mereka menghasilkan wang.
Victoria Monsul berkata bahawa ia mengambil masa tiga bulan selepas Wix Lounge dibuka untuk orang ramai masuk dan tidak merasa seperti seseorang akan menipu, menyakiti atau mencuri dari mereka. "Mereka memandang saya seperti saya syaitan, " katanya. Apabila Peter Shankman menghantar surat pertama Karma Baik kepada 150 wartawan yang menawarkan untuk menghubungkan mereka dengan sumber, dia segera menerima sepuluh e-mel dari orang yang bertanya "Kenapa anda menghubungi saya? Anda mesti menginginkan sesuatu. Jangan e-mel saya lagi. "Jonathan Daou mengalami tindak balas yang sama. "Orang ramai bosan dimanipulasi. Mereka tidak percaya bahawa apa-apa boleh secara percuma. Orang ramai berjalan ke pintu dan berasa enggan untuk masuk, seolah-olah mereka tidak sepatutnya berada di sana."
Anda boleh mengelakkan ketidakpercayaan ini secara automatik dengan menerangkan dengan tepat apa yang ditangkap, jika ada.
Garisan bawah
Saya belajar banyak daripada bercakap dengan Jonathan, Victoria dan Peter tentang bagaimana untuk membangun dan mengurus Cloudhead. Tetapi perbincangan kami bukan hanya tentang kerja. Kami bercakap falsafah, kehidupan, aspirasi peribadi yang bagi saya jauh melangkaui sesi soal jawab dan maklumat untuk artikel. Saya benar-benar menghormati mereka, bukan hanya untuk kerja yang mereka lakukan, tetapi untuk pandangan umum dan falsafah mereka. Saya berharap dapat bertemu dengan mereka sekali lagi tidak lama lagi.
